29.05.2018 | 08:21
Уфимцы выбрали дом, который растет. Эксперт рассказал о причинах роста спроса в «Финском поселке»
finsky-poselok_280518

Региональный эксперт по развитию бизнеса Булат Валеев завершил проектную работу по настройке бизнес-процессов в компании «Дом Мастер». Показатели продаж домов в «Финском поселке», который курировал эксперт, в семь раз превысили среднерыночные.

Во время беседы с журналистами он рассказал о результатах работы.

По его словам, слухи о его увольнении не соответствуют действительности: «Мое присутствие в компании было обусловлено проектной работой по настройке бизнес-процессов в рамках направления «Финский поселок». Я успешно эту работу выполнил и сейчас переключаюсь на другие проекты. При среднем уровне продаж в этом сегменте в 10 домов в год, я поставил задачу продать 50. В итоге нам удалось продать 69 домов». Булат Валеев отметил, что проект был масштабный длинный, и на рынке к нему успели привыкнуть в качестве руководителя направления «Финский поселок».

Успех в продажах эксперт объясняет оптимизацией бизнес-процессов и создании среды, оптимальной для продаж. Поэтому при запуске нового направления и обращаются к проектному менеджеру, который завершает свою работу после создания эффективного рабочего процесса.

Сама идея дома, который растет, изначально понравилась как команде, так и покупателям. Булат Валеев отмечает, что покупка небольшого дома площадью от 35 м2 с возможностью постепенного расширения до 150 м2 дает возможность приблизить покупку собственного жилья, поэтому большая часть покупателей изначально выбирает более компактные варианты с прицелом на дальнейшее расширение.

Уникальное торговое предложение и рост продаж заинтересовали конкурентов компании: «В то время как мы продолжали работать и продавать, наши конкуренты, узнав об успехе, начали нам откровенно мешать. Это и распространение слухов, и мелкое хулиганство в виде порчи рекламных поверхностей. Но все эти меры на наши результаты никак не повлияли, так что я бы посоветовал таким строительным компаниям вкладывать больше сил в свои проекты и думать в первую очередь о потребителе, не оглядываясь на конкурентов».

Эксперт уточнил, что завершение его проектной работы не означает, что «Финский поселок» полностью достроен и дома в нем распроданы. Завершилась лишь первая очередь строительства и впереди еще сотни участков.